Les négociations de prix se sont durcies l'an dernier en France. Les acquéreurs d'un bien immobilier ont en moyenne obtenu une réduction de 5,08 % sur le prix de vente initial, selon le réseau d'agences Century 21. En 2010, le rabais moyen était encore de 5,21 %.

Où obtenir les plus belles réductions ?

Si l'on regarde les réductions en valeur absolue, il vaut mieux négocier en Seine-Saint-Denis. L'écart de prix entre la mise en vente et la signature du compromis frôle les 6 %. L'écart moyen est encore supérieur à 5 % dans le Val d'Oise et à Marseille. Dans les zones très tendues, le rabais est logiquement plus réduit : à Paris, la marge de négociation n'est que de 2,81 %. Dans les Hauts-de-Seine et dans l'agglomération lyonnaise, elles sont respectivement de 3,16 % et de 3,84 %.

Où les négociations se sont-elles durcies ?

D'une année sur l'autre, la marge de négociation s'est réduite en moyenne de 0,13 %. Les conditions se sont en particulier tendues à Marseille (marge de négociation réduite de 1,27 % sur un an), ou dans une moindre mesure, dans l'ensemble de l'Ile-de-France (hors Paris), avec une réduction de marge de 0,26 %.

Avecla baisse de prix dans l'immobilier observée au deuxième semestre, les vendeurs commencent tout de même à se montrer plus souples. Certains rabais augmentent d'une année sur l'autre. C'est le cas à Paris (marge de négociation en hausse de 0,25 %), dans l'Essonne (+0,07 %), et surtout en Seine-Saint-Denis (+1,44 %).

Ecart de prix entre la mise en vente et le compromis, en  % (source Century 21) Année 2011 Année 2010 France 5,08  5,21  Paris 2,81 2,56 Ile-de-France (hors Paris) 4,55 4,81 Seine-et-Marne 5 5,31 Yvelines 4,23 4,42 Essonne 4,70 4,63 Hauts-de-Seine 3,16 4,12 Seine-Saint-Denis 5,93 4,49 Val-de-Marne 4,34 4,38 Val-d'Oise 5,18 5,52 Lyon et sa région 3,84 3,76 Marseille et sa région 5,36 6,63