AXA France a ouvert le bal des annonces de rendements des fonds en euros  : pour 2011, la compagnie annonce au minimum 3 % net de frais, une performance en retrait de 0,3 points par rapport à l'année 2010. Comment stimuler malgré tout les versements et orienter l'épargne vers une gestion plus dynamique que les fonds en euros  ? L'assureur répond, pour la deuxième année de suite par une option baptisée « Bonus Euro + ». Les clients ayant placé au moins 50.000 euros sur le contrat, et, seconde condition à remplir, si l'épargne est investie à au moins 25 % en unités de compte toucheront 3,7 % net de frais en 2011. Si un seul de ces deux critères est respecté, le rendement net est alors ramené à 3,15 %. Explications avec Ghislaine Colella, directrice de l'épargne individuelle et banque.

Tous vos clients sont-ils éligibles à ces taux bonifiés  ?

L'option Bonus Euro + concerne tous nos principaux contrats multisupports. Les contrats plus anciens, monosupports ou avec des taux garantis n'en bénéficient pas. Au total sur 58 milliards d'euros sous gestion, 31 milliards d'euros sont éligibles au bonus. Et actuellement 79 % de ces 31 milliards respectent effectivement au moins une des deux conditions. Le taux bonifié est donc accessible à une bonne part de nos assurés.

Quel est votre intérêt à attirer davantage d'épargne dans les conditions de marché actuelle  ?

Nous encourageons nos clients à revenir sur une gestion diversifiée, plus dynamique sur le long terme. Mais sans inciter à une prise de risque excessive  : le Bonus Euro + oriente seulement 25 % de l'épargne vers des fonds en unités de compte. Nous recommandons par exemple une solution packagée, la Convention Précaution qui dynamise 25 % de l'épargne, tout en jouant un rôle d'amortisseur. Cette gestion a d'ailleurs permis d'obtenir une très bonne résistance en 2011 : stabilité de l'épargne (+0 %) contre un repli de 25 % pour le CAC.

Pourquoi avoir communiqué vos rendements aussi tôt ?

Nous l'avions déjà fait l'année dernière. Il s'agit de donner un message de cohérence et de confiance en direction de nos clients mais aussi de nos distributeurs. Cela nous permet aussi de rappeler le fonctionnement du Bonus Euro + et de soutenir les versements au cours du mois de décembre. En effet, le taux bonifié de 3,70 % -si les deux conditions sont bien remplies -sera calculé sur l'ensemble de l'encours sur douze mois. L'an dernier nous avons réalisé une collecte record au mois de décembre.

Propos recueillis par