L'analyse (Investir)

Fountaine Pajot a enregistré, au titre de l’exercice décalé 2010-2011, une progression de 9,6% de son chiffre d’affaires, à 35,3 millions d’euros. Le fabricant de catamarans a connu une intensification de son activité. Celle-ci a été portée par le segment haut de gamme, comptant pour 30% du volume total des ventes. Le label « Flagship Class » a, en effet, bondi de 51,5% à 10,7 millions d’euros. Le lancement du Sanya 57, cette année, devrait confirmer cette tendance : l’excellent accueil qu’il a reçu au salon nautique Le Grand Pavois de La Rochelle est de bon augure pour l’année en cours.

Il est à noter l’importance que revêt l’exportation pour la société rochelaise : les ventes ont crû de 72,5% sur les Caraïbes et de 24,2% en Asie-Pacifique alors que, dans le même temps, elles ont stagné en France. Cette progression est en ligne directe avec la stratégie du chantier de mise en place de concessionnaires sur les nouveaux marchés dynamiques.

Les ventes à destination de loueurs et autres professionnels ont littéralement flambé (+177%). Celles destinées aux particuliers, par le biais du réseau des concessions, ont également fortement progressé, mais dans une moindre mesure (+74,5%).

L’exercice en cours ne déviera pas du plan d’entreprise 2011-2013. Les équipes se concentreront notamment sur la consolidation de la mise en place de nouveaux concessionnaires sur les zones à forte croissance et mettront aussi l’accent sur l’innovation.

Dans un communiqué, Jean-François Fountaine, PDG de Fountaine Pajot, a déclaré que «la bonne performance de [l’] activité 2010-2011 confirme la pertinence de la nouvelle stratégie de développement du chantier présentée en début d’année qui s’accompagnera d’une amélioration continue des performances de l’entreprise.»

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