L'analyse (Investir)

La société se veut « la spécialiste des biens immobiliers qui ont du mal à se vendre », explique Stéphane Romanyszyn, pour se démarquer d’un site généraliste tel que Leboncoin.fr, sorte de vide-grenier numérique où les annonces sont diffusées gratuitement. Entreparticuliers.com doit aussi faire face aux agences immobilières (qui facturent des commissions), qu’elles soient traditionnelles ou « low cost », comme MeilleursAgents.com, Efficity.com ou Drimki.fr. Cet environnement concurrentiel intense implique de proposer à la fois des tarifs bas et un service de qualité. L’annonce « premium?», facturée 165 € par mois (avec un engagement de remboursement si le bien n’est pas vendu au bout d’un an), ouvre droit à une assistance (conseils sur les prix du marché, photos…), grâce à une équipe de 30 à 40 chargés de clientèle. Le titre souffre aussi des perspectives négatives sur le marché immobilier pour 2012. Les volumes de transactions vont baisser avec la fin des incitations fiscales et la hausse des taux d’intérêt. L’objectif est de gagner rapidement des parts de marché, en vue de stabiliser le nombre de nouvelles annonces. Ce dernier a chuté au troisième trimestre de 27 %, à 7.380, et le stock d’annonces premium actives, encore stable fin septembre, à 72.650, a dû commencer à reculer. Quant à la diversification sur le créneau des ventes de fonds de commerce, elle a pris quelques mois de retard pour des raisons techniques et sera lancée en février.