ILIAD : Alice la malice …
02/12/09 à 17:10 - investir.fr | 1 commentaire
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Alice casse les prix. La filiale de Free a dévoilé hier la première offre triple play ADSL à 19,90 euros. Cette offre, sans disque dur et avec un nombre moins important de chaînes de télévision, doit permettre à Alice de concurrencer Numéricâble, qui lancera prochainement une offre à 20 euros, et de partir à la conquête de nouveaux abonnés. Depuis le début de l’année, Alice a perdu 105.000 clients et ne comptait que 731.000 abonnés à la fin du mois de septembre. Grâce à cette offre à bas prix, Iliad s’adresse à une clientèle qu’il n’aurait pas pu capter avec son offre à 30 euros. Si l’objectif est d’augmenter les parts de marché, Iliad a pris tout une série de mesures pour limiter les risques. Car il en existe. Au premier rang, celui de la cannibalisation, problème qui surgit lorsqu’une même entreprise lance deux produits répondant à des besoins proches. Iliad a pris soin de ne pas faire trop de publicité autour de cette offre. Il faut « maintenir dans la tête des gens l’idée que le ‘vrai’ triple play coûte 30 euros par mois », souligne Oddo Securities. Elle est en outre réservée aux seuls nouveaux abonnés et ne concerne que certaines zones géographiques. Sur le plan financier, les frais d’activation sont fixés à 40 euros, ceux de fermeture de ligne à 45 euros et Iliad compte bien exploiter de nouveau les Freebox v4. Au final, « le coût de raccordement d’un abonné devrait être proche de zéro alors qu’il avoisine les 250 euros pour les abonnés triple play classique », fait remarquer le bureau d’études Oddo Securities.
En Bourse, le titre Iliad cède 1,62 % à 79,69 euros.
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