Spécialiste du ciblage publicitaire sur le Net selon les comportements de navigation, cette société propose aux annonceurs des profils très précis, mais qui restent anonymes. Les internautes sont identifiés uniquement par leur adresse IP, sauf s’ils refusent. Cela ne permet pas de réaliser des campagnes d’e-mails nominatives, mais autorise tout de même l’envoi sur les écrans de publicités graphiques (bannières) très ciblées.

Mieux encore : les précieuses données de Weborama (150 univers sémantiques, ou « clusters ») peuvent, explique son président, Alain Levy, être achetées par les annonceurs via les places de marché automatisées, sortes de Bourses d’espaces publicitaires. La société va donc profiter du décollage de ces ad exchanges, promises à un bel avenir. Les quatre principales en France sont celles d’Orange, Google, Yahoo! et Microsoft.

De plus, Weborama se développe rapidement à l’international pour rentabiliser les investissements technologiques déjà consentis. En 2011, de 35 à 40 % du chiffre d’affaires auront été obtenus hors de France.

Après les Pays-Bas et l’Espagne, la société s’est lancée cette année au Royaume-Uni et en Italie, où elle pense se rapprocher de la rentabilité dès 2012. Les coûts commerciaux sont ajustés selon l’activité, pour maintenir la marge d’exploitation entre 16 et 20 % (17,5 % au premier semestre 2011). Sur les neuf premiers mois de l’année, les facturations ont bondi de 48 %, à 14,8 millions d’euros.
 

ACHETER
La valeur d’entreprise correspond à 10,3 fois le bénéfice d’exploitation 2012, estimé vers 5 millions d’euros (+ 25 %). Cher, mais la société dispose d’une technologie très innovante et de plus en plus prisée des annonceurs.