Infotel vient d’acquérir Empeiria. Pourquoi avoir jeté votre dévolu sur cette société ?

Le rachat d’Empeiria permet de compléter notre maillage géographique dans le nord de la France. En décembre 2009, nous avons acquis Addax, basée à Sophia Antipolis pour renforcer notre présence dans le sud-est, et avec Odaxys, en 2006, nous nous sommes implantés dans l’ouest, à Rennes et à Nantes. Il nous manquait le nord, c’est désormais chose faite.

Empeiria présente de beaux fondamentaux, avec un chiffre d’affaires attendu à 2 millions d’euros en 2011, en hausse de 17,7 % sur un an, et surtout une marge d’exploitation de l’ordre de 7,6 %...

Nous ne sommes pas des redresseurs de sociétés. A chaque opération, nous essayons de nous rapprocher d’entreprises répondant à nos standards, rentables et disposant d’une clientèle qui nous intéresse. Empeiria compte parmi ses clients Leroy-Merlin, un acteur important de la distribution, secteur duquel nous étions jusqu’à présent absents. Les banques constituent bien 5 à 10% de la clientèle d'Empeiria. Aujourd'hui, les Caisses d'Épargne sont clientes du groupe Infotel, mais pas celle du Nord : on espère, avec Empeiria, approcher cet acteur local, puis, pourquoi pas, intégrer des projets nationaux.

Combien allez-vous débourser pour le rachat d’Empeiria ?

Nous ne dévoilons pas ce genre d’information. Fin juillet, nous avons acquis la société allemande Insoft Software pour un prix équivalent à plus d’une fois le chiffre d’affaires [environ 1 million d’euros en 2010, ndlr] mais il s’agissait d’une société de logiciels. Empeiria est une société de services, les choses sont donc différentes.

Comment allez-vous financer l'opération ?

Nous allons payer en utilisant notre cash et nos fonds propres. Infotel n’a aucun problème de trésorerie, ni de dette.

Avez-vous d’autres projets d’acquisitions dans les tiroirs ?

Nous allons attendre que l’horizon s’éclaircisse avant de mener d’autres opérations. Tout comme le marché, nous sommes attentistes, il n’y pas urgence à faire des acquisitions.

En Europe, certains s'inquiètent d'une prochaine bascule en récession. Ressentez-vous en les effets sur votre activité ?

A ce stade, nous ne percevons pas de ralentissement. Chez Infotel, nous signons des contrats pluri-annuels et nos revenus sont récurrents à hauteur de 66 % à 68 % sur la partie forfaitaire. Evidemment, la prudence s’impose mais nous n’avons pas d’inquiétudes majeures. Nous livrerons nos prochaines prévisions en début d’année 2012.

Infotel a procédé à 120 nouvelles embauches au premier semestre, la tendance va-t-elle se poursuivre ?

Nous envisageons de recruter entre 280 et 300 personnes au total sur l’ensemble de l’année 2011, ce qui portera à un millier le nombre total de salariés. En 2012, nous maintiendrons ce rythme, c’est-à-dire environ 300 embauches.

Vous avez récemment confirmé votre objectif d’un chiffre d’affaires de 120 millions d’euros en 2011, pouvez-vous nous dire comment évoluera la marge opérationnelle ?

La marge opérationnelle du second semestre sera supérieure à celle du premier, qui était de 8 %. Pour la suite, nous restons prudents car les budgets clients se resserrent.