Un clic de souris et le cadeau de Noël est fait ! Nous serons plus de 27 millions de Français à faire, au moins en partie, nos courses sur Internet pour les fêtes, soit plus d’un consommateur sur deux. Le cyberachat est devenu une vraie tendance de fond dans notre pays. Aussi le secteur de la vente et de la publicité en ligne se rit-il de la crise, en affichant des taux de croissance supérieurs à 10 %. Cet eldorado attise naturellement des convoitises et les rachats de sociétés du Net se sont dernièrement multipliés. La Bourse l’a bien compris et de nombreuses valeurs Internet cotées à Paris ont réalisé cette année de beaux parcours (à Wall Street, Amazon a retrouvé son plus-haut historique). Nous avons sélectionné dans cette étude, les six meilleurs dossiers à nos yeux : deux dans la vente en ligne (LDLC.com et Rue du Commerce) et quatre dans celui, très rentable, des médias et du marketing.

Des ventes multipliées par 35 en dix ans

« La France est en train de rattraper son retard par rapport à des pays comme la Grande-Bretagne ou les Pays-Bas, où les cyberacheteurs et les sites sont bien plus nombreux », explique Marc Lolivier, président de la Fevad (Fédération du e-commerce et de la vente à distance). Les taux de croissance sont impressionnants : le chiffre d’affaires de l’e-commerce en France a été multiplié par 35 en dix ans. Et si 300.000 personnes nouvelles se lancent tous les mois sur la Toile en France, soit l’équivalent de la ville de Strasbourg, c’est aussi parce que l’offre est de plus en plus abondante : il existe désormais 73.000 sites marchands, soit 30 % de plus que l’an dernier. Cette tendance va se poursuivre, d’autant que l’Internet mobile apparaît comme un vrai relais de croissance.

Selon la Fevad, l’e-commerce en France devrait générer 38 milliards de ventes en 2011 et 46 milliards en 2012. « En France, nous avons de vrais champions du Net. Dans le top 15 des sites les plus visités, 13 sont français », rappelle Marc Lolivier. Une fois la notoriété acquise, l’objectif des deux cybermarchands cotés que sont LDLC.com et Rue du Commerce est de faire progresser la rentabilité. Ils devraient y parvenir cette année. Ce modèle désormais rentable peut ainsi intéresser des grands de la distribution. Ce n’est pas un hasard si Rallye, le holding de Casino, est entré au capital de Rue du Commerce (10 %).

Ciblage publicitaire

Compte tenu des enjeux commerciaux, les grandes marques et les agences de publicité orientent de plus en plus leurs investissements publicitaires vers le Net, qu’il soit fixe ou mobile, d’autant qu’il est possible d’y mesurer avec précision les retombées. Au niveau mondial, ce nouveau média concentrera en 2010 13,9 % des dépenses de communication (contre 10,5 % en 2008). Une bonne nouvelle pour les sites à forte audience comme Aufeminin.com, dont les recettes publicitaires s’envolent cette année de 40 %. Excellente conjoncture aussi pour Leguide.com, où les consommateurs peuvent se renseigner sur le produit recherché et comparer les offres des sites marchands.

Sur le Web, il est également possible d’observer les comportements de navigation des internautes pour leur adresser des publicités mieux ciblées tout en préservant leur anonymat. Ce qui fait la fortune de Weborama, expert de cette technologie. Rentabiliweb dispose pour sa part d’une vaste base nominative très documentée, utilisée pour améliorer l’efficacité des campagnes par e-mails. Le groupe propose aussi ses systèmes très fiables de paiement en ligne et encaisse au passage sa commission.

Autant dire qu’en devenant actionnaires de ces sociétés les consommateurs ont de bonnes chances de gagner de quoi dépenser plus pour Noël 2011 !


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