Remarquable résistance à la crise immobilière pour Seloger. Le nombre de clients sous contrat (une ou plusieurs agences) s’est maintenu à 11.986 fin juin, soit une baisse limitée à 2,9 % en un an. Les fermetures d’agences ont certes entraîné une perte sur créances de 0,5 million d’euros et une provision de 1 million au premier semestre.

Mais elles sont presque compensées par le recrutement de nouveaux clients. Car la crise incite les agents immobiliers à passer leurs annonces sur le Net au détriment des journaux gratuits. Seloger profite aussi d’une prime au leader, au détriment des sites Web concurrents, Logic-immo (Spir) et Explorimmo (Adenclassified). L’audience de Seloger atteint 2,8 millions de visiteurs uniques par mois, chacun restant en moyenne 20 minutes. De plus, le revenu moyen par client a grimpé de 5,7 % en un an, à 332  par mois. Cela gr ce aux services complémentaires (logiciel de gestion d’agence Périclès, création et hébergement du site des agences...). L’effort porte sur la province, où 46 % des agents immobiliers sont clients contre 78 % en Ile-de-France. Pour 2009, le groupe prévoit un excédent brut d’exploitation dans la moitié haute de la fourchette annoncée (de 35 à 37 millions contre 36,9 millions en 2008). Stable fin juin, à 8,6 millions, le bénéfice net pourrait grimper de 12 % sur l’année et en 2010.

En revanche, Entreparticuliers souffre de la crise. Bien que les vendeurs soient remboursés (sous conditions) si leurs biens ne trouvent pas preneur au bout d’un an, le site est confronté à des concurrents chez qui déposer une annonce est gratuit (Leboncoin, Vivastreet), sans oublier les agences low cost (commission de 1?% au lieu de 5?%). La part des transactions passant par les agences devrait encore progresser à l’avenir. Elle est de 60?% (contre 10?% en 1947), loin des 95?% constatés en Allemagne, au Royaume-Uni ou aux Etats-Unis. Au premier semestre, le bénéfice net d’Entreparticuliers a chuté de 44?%, à 0,67 million. La société renonce à s’implanter en Espagne et en Italie et versera un nouveau dividende exceptionnel de 1,10 € après l’assemblée générale du 28 octobre. Jean-Luc Champetier